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供需理论，市场平衡靠的不仅仅是看得见的手，还需要看不见的手——我们老百姓

来源：爱乐趣网时间：2020年05月31日 10:08

原标题：供需理论，市场平衡靠的不仅仅是看得见的手，还需要看不见的手——我们老百姓

这一周我将与大家聊一聊经济学中最重要的领域之一，微观经济学。今天我们从微观经济学中最核心的概念开始——供需理论，这个概念重要到什么程度呢？著名经济学家萨缪尔森曾经说过，你只要教懂一只鹦鹉说供给和需求，他就能成为经济学家。我举个例子，法国皇帝拿破仑有很多的趣事和传说，其中的一件事，他宴请客人的时候，餐桌上客人用的几乎全部都是银制的餐具，我由他自己用个铝碗，很多人也许会觉得贵为皇帝让客人用银碗，而自己用铝制的餐具多么谦卑，难怪总是打胜仗，但事实其实是残酷的。

200年前拿破仑时代冶炼经营的技术已经有很长的历史，银器在宫廷中比比皆是，但那个时候人们才刚刚学会从铝矾土中提炼出铝，技术非常落后，所以铝碗其实非常罕见，让客人用银餐具，自己用铝碗。拿破仑其实是为了显示自己的尊贵，尊贵中的贵子有时并不是因为这个东西真有价值，而是因为供需关系中的供给稀缺，也就是所谓的物以稀为贵。

那么稀有之物会永远稀缺吗？如果这个稀缺是由自然资源决定的，比如黄金，可能真的会一直供不应求，甚至会因此黄金成为了货币。但如果这个稀缺是可以被科技解决的，是可以被信息对称弥补的。那么这个贵就会刺激大量的供给方加入，直到供需平衡，价格回落。

什么是供需理论？供需理论就是一个经济学的模型，是说在竞争性的市场中，供给和需求的相对稀缺性，决定了商品的价格和产量。这种供需关系通过价格和竞争自我调节的现象，亚当斯密在国富论中所说的著名的看不见的手。

网上曾经有过一篇文章，叫做淘宝不死，中国不富，大意是说淘宝让中国的商家进行非常惨烈的比价，把所有的商品的价格都压得非常低，商家们因此就赚不到钱。因此如果淘宝不死，中国就富不起来。

但是如果你理解的供需理论，并看见了那只看不见的手，你就会明白中国很多企业赚不到钱并不是因为淘宝，而是因为供需关系，我们的商业其实有一个问题，只要有人做这个东西，并且赚到了钱，全中国的同行和外行就一拥而上，以迅而不及掩耳盗铃之势进行模仿，导致到处都是一模一样的山寨品，供给极大增加，远超出有效需求，价格就会迅速下跌。

但在过去这只看不见的手忙不过来，调节市场有些慢。淘宝说放着我来，他做了一个叫价格排序的按钮，帮助看不见的手提高，干掉过度产能的效率。

后来天猫、京东、一号店等等都说我也来帮忙，中国企业赚不到钱，不是因为淘宝，淘宝只是提高了市场自我调节的效率，中国企业赚不到钱是因为供给太同质化，产能严重过剩，这也是为什么国家要把去产能去库存，供给侧改革作为重要的发展战略，供给少会导致价格上升，价格上升会导致需求下降和供给的攀升，供给多又会导致价格下降，价格下降又会导致需求上升，供给减少，如此往复，最终平衡。

那么理解了供需理论后，怎么能顺应这只看不见的手去调节自己的商业策略呢？比如你是一个微信公号的运营者，除了苦苦写文章，看着订阅者一个两个的增长之外，也需要考虑一下你供给的是不是稀缺内容。

微信刚开始有公号的时候，完全没有供给者，这时候你随便做一个冷笑话精选都是积雪，所以能获得海量的粉丝和可观的收益，然后可观的收益刺激了大量的供给方的加入，无数的同志的甚至盗版的内容，导致现在微信已经有2000万个号，需求被充分满足，每一个公众号的打开率都因此而剧烈下降。你如果今天再去做微信公号，就不适合荒芜竞争了，而是和充沛竞争。

看不见的手，正在把你往真正稀缺的原创的优质的内容上调拨，你要听他的话，或者你不想在博弈游戏里面疲于奔命，请你坐下来想一想，你到底有什么是稀缺的东西，可以提供给消费者，比功能更稀缺的是体验，比体验更稀缺的是个性化。比如大家今天真正稀缺的并不是免费的商业知识，网上太多了，大家稀缺的反而变成了用来把这些知识内化的时间。