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关于淘小铺新佣金制度的一些思考

来源：爱乐趣网时间：2020年05月28日 23:20

原标题：关于淘小铺新佣金制度的一些思考

5月21日我曾在公众号里表态了淘小铺的佣金制度，谈了一些自己的看法。这话没过多久，新的佣金制度却是在昨天出炉了。新制度暂时只在掌柜内部做了宣导，正式官宣应该会在6月初。这里跟大家聊一下我对淘小铺新佣金制度的一些思考。变化太快，一周前说的话，有一些却是要在这里收回了。

我在之前的文章里有说到淘小铺的佣金制度非常人性化，可以让真正做事的人挣到钱。更是直言自己很喜欢这个制度，因为它不鼓励人性的弱点，不鼓励躺赚，不鼓励一夜暴富，它鼓励踏实做事，鼓励勤劳致富，无限扩大了人类美好的一些品质。为什么这么说呢？因为有平级制度的存在。只要你下边的团队跟你平级了你便不能获得这个团队的收入了，这就会激励你努力把自己的团队横向发展得更大，只有这样你才能确保自己不被下边的团队超越。

我毫不怀疑，淘小铺的发心无比正确，遗憾的是，实际执行过程中我们却发现原来的制度却与我们怀抱的美好愿望背道而驰了，它没有按我们希望的那样激励人性的美好，反而是走了另一个极端。努力做事的人赚不到钱，打酱油的也赚不到钱，既没能先富带后富，也没能共同富裕，这就很打击大家的积极性了。

我们在原来的设计上，分配制度出了问题。

原先的设计思路是想让更多新进来的掌柜尽快挣到钱，这也是阿里做淘小铺的一个初衷，想着让参与到淘小铺这份事业里的人都能有实实在在的获得感。在分配上便遵循了一种均富的思想，让最基层的人也能先挣到钱，跑在前边的人少挣一些。

这样的分配制度有什么问题吗？我们一开始都不觉得有问题，一致认为这是一个非常好的发心，并为淘小铺可以这样做感到高兴。给刚进来的掌柜多挣一点，能够帮助到大家更好地推动淘小铺这份事业，最终实现共同富裕。

结果呢？事与愿违，在轰轰烈烈推动淘小铺市场的这几个月，到头来大部分人发现自己其实没能挣到多少钱。尤其辛苦付出的，真正把淘小铺当做一份事业做的人，他们在这段时间付出了大量的时间，精力，金钱，结果挣到手的钱却是让他们不好意思对底下人说的。他们可以安慰自己说，没事，让下边的人多挣一点，我们少挣一点，这样对大局有利。愿望是很好的，然而大凡任何伟大事业的开端，蛋糕就那么点，如果一开始就想要让每个人都挣到钱，结果很有可能是每个人都挣不到钱。这就是问题所在，均富的思想掺杂到了我们的制度设计上，最终导致了均穷。底下的人没有真正挣到钱，上边的人也没有。

不得不感慨一下，历史有时候真的是无比正确，邓小平爷爷当年提出的先富带后富的政策思路，是深刻把握了人性本质的，我们今天却忘了老祖宗的教诲。

发现问题，解决问题，这就是我们的态度，淘小铺佣金制度的调整就是在这样的背景下出来的。我今天不打算说新制度的内容，等官宣以后有时间了再跟大家做这个工作。跟以前不同，新制度没有了公开宣传的限制，任何一个人都可以公开地在每一个地方对淘小铺的佣金制度进行宣导和解读了。

调整后的佣金制度，按目前掌柜们的反馈，有鼓掌的，有持怀疑态度的的，也有保持中立观望的，各种声音很多。我只知道历史上，涉及到利益分配的改革从来没有风平浪静的，这样的局面在意料之外，其实也应该在意料之中。

新制度是势在必行的了，不会以大多数人的意志为转移。制度的改革之有必要是因为不改革只会伤害更多的人，大家抱一棵树上吊死想来不是我们的愿望，从长远来看也不利于淘小铺的发展。这样的觉悟，不会每个人都有，但有这样觉悟的人我想接下来会越来越多的。好处可以看得到，真正做事的人，他们的回报可以落到实处了。均富的做法被取消，新进掌柜的收入虽说暂时没以前那么高了，但新制度对人的筛选会更加精准，对新老掌柜的激励效果也会更加明显。

淘小铺还在路上，小小波折是必须经历的，问题提前暴露出来了虽然会带来短时的震动，但对长远发展来说未必不是一件好事。希望各位淘小铺的掌柜，值此制度调整之际，能够暂时按下躁动的心，这对我们来说也是一次重新调整的机会。认识上要及时跟上来，心态上要及时调整好。越是形势艰难越是要有冷静的头脑，不惶惑也不恐惧，以解决问题的心态应对眼前的局面。柳暗花明在前头，有你有我。

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。与淘小铺的众多家人们，共勉！！！！

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