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执行“动机”强，执行“意志”一定强吗？

来源：爱乐趣网时间：2020年05月28日 03:03

原标题：执行“动机”强，执行“意志”一定强吗？

机是“舒适的”，被动动机是“不舒适的”。当某件事情由“舒适”转为“不舒适”的时候，主动动机便会消失，人们就会停止做事。

这个时候，令其重新做事只有两个办法：其一，重新找回舒适感，返回舒适区，依靠自己的力量复活主动动机；其二，无论本人如何努力，也无法返回舒适区，只能通过外部强制力量助其创造被动动机。

举一个例子。

我们常常可以看到在健身房或马路上跑步的人，耳朵上会塞着耳机。他们或者在听音乐，或者在听相声，总之必须听点什么才能跑下去，否则会觉得没意思。

知道这是为什么吗？

就是因为“跑步”这件事对他们而言是“非舒适”的，必须通过另一个“舒适”的因素，也就是“听点什么有意思的东西”来中和、缓解这种“不舒适”的感觉，否则“跑步”这件事便很难坚持下去。

这是一个有趣的现象：即便是那些坚持了十几年乃至几十年的“跑步达人”们，也往往并没有真心“爱”上这项运动，让这项运动对自己而言变得“舒适”起来（尽管他们不会公开承认这一点）。只要他们的耳朵里还塞着耳机，我们基本上就可以得出这样的结论。

因此，对他们而言，“跑步”的动机是被动的，而不是主动的。是因为苗条或健康的需要，他们才会坚持下来；这份坚持与是否“热爱”这项运动无关。

再举一个例子。比如说某人酷爱玩电游，已经到了废寝忘食、不眠不休的程度。可是有一天，当听从别人的建议成为一个职业电竞选手之后，他意外地发现：自己居然对电游兴趣缺缺，有些麻木，甚至有些讨厌了！

他对自己的这种感觉深感震惊。要知道，这可是曾经令他如痴如狂的电游啊！想当年，父母老师那样呵斥、那样阻拦、那样处处设障，都没能阻挡他对电游的热情和执着，为什么现在可以把它当职业从事，能够天天玩个痛快的时候，反而感到兴趣缺缺，甚至有些厌恶了呢？！这实在是太不可思议了！

说起来，发生这种事也没有什么不可思议的。道理其实很简单：在这个案例中主动动机消失了。原因是失去了舒适感，偏离了舒适区。

当一种爱好仅仅以“爱好”的形态存在的时候，人是感到“舒适”的，因此会有主动动机；可是，当一种爱好开始以“职业”的形态存在的时候，“舒适感”则往往会失去，从而扼杀主动动机。

失去动机，人就会意志消沉，停止做事，执行力也便消失了。

就拿案例中的这个人来说，当电游是“爱好”的时候，他可以为其不眠不休，如痴如醉；可是当电游变成“职业”的时候，他的兴趣也便消失大半，不愿意再碰电游，甚至有可能彻底放弃电游。因为前者“舒适”，后者“不舒适”；前者“好玩”，有主动动机；后者则“不好玩”，没有主动动机。

就这么简单。

既然如此，要想重新恢复执行力只有帮他重新找回动机——无论是主动动机还是被动动机均可。只要有“动机”，人就能做事。

显然，能够恢复主动动机，重新激起此人对电游的满腔热情是最佳途径；不过，如果因为“职业化”的原因，主动动机一去不返，那就只能为其创造“被动动机”了。

方法也很简单，无非是在“职业”二字上做文章。比如说“诱人的薪资”，比如说“养家糊口”的重任，等等。不断强化这些因素，就有可能将“被动动机”强加于他，使其在“不舒适”“不好玩”“不快乐”的情况下也能拿出强大的执行力。

再来说说“成就感”。

前面提到，主动动机是“舒适”的，被动动机是“不舒适”的；主动动机“好玩”，被动动机“不好玩”。显然，动机的性质与一个人的爱好有着直接的关系。

喜欢一件事，这件事就会让自己舒服，就会产生主动动机；反之，则会催生被动动机。

既然如此，把被动动机转化为主动动机的方法也只能有一个：让一个人喜欢上一件曾经不喜欢的事。

那么，通过什么手段才能做到这一点呢？

简单，将“成就感”赋予这个人。

甭管曾经多么“不感冒”，甚至曾经多么讨厌一件事情，只要在这件事情上获得了足够的成就感，一般来说人们就会喜欢上这件事，并在这件事情上表现出极大的“主动动机”，体现出强大的执行力。

因此，想方设法赋予某个人成就感，是解决执行力问题最简单、最快捷、最高效的办法。

举几个例子。

比如说人们每天上班，上学主要依靠的是“被动动机”。但是，一旦在单位干得顺风顺水，人人称羡，或者在学校被尊为学霸，人人敬畏，这种巨大的成就感一定会让人们发自内心地喜欢上上班和上学，至少不会再有“不舒适”“不好玩”的感觉。

这就是“被动”变“主动”的典型案例。

所以，我向来怀疑所谓“天赋”之说。我一向认为这个世界上不存在“天生才华”的高低，只存在“喜欢”与“不喜欢”的区别。

只要你喜欢一件事，你就有可能在这个领域成为天才；反之亦然。

这说明“天才”只与“喜欢”与否有关；而与“有才”与否无关。

一般来说，任何没有喜欢上的事（也就是所谓没有“天赋”的事），一定是在人生的某个阶段（比如幼少时期）受过挫折，吃过亏的事。因为吃过亏，所以没有成就感；因为没有成就感，所以不喜欢；因为不喜欢，所以做得少或不去做；因为做得少或不去做，所以不会有长进和成绩；因为没有长进和成绩，所以愈发没有成就感；因为愈发没有成就感，所以愈发不喜欢……

一来二去，就好像表现得“没天分”了。就是这样一个过程，只不过人们往往没有意识到这个过程而已。

因此，理论上所有人在所有事上都存在“有天分”的可能，关键是要确保“成就感”，呵护“成就感”甚至创造“成就感”。

关于这方面的话题，我们在后面还会详聊，这里先点到为止。

说完了“主动动机”和“被动动机”，我们再来聊聊“远期动机”和“近期动机”。

顾名思义，所谓“远期动机”，就是为了一个相对遥远的目标而做事；所谓“近期动机”，则是为了一个近在眼前甚至迫在眉睫的目标而做事。

一般来说，前者需要理性，后者需要感性。

那么，哪一种动机更容易激发出执行力呢？

不出意外的话，相信多数人会选择后者，亦即“近期动机”。

这就说明一个问题：执行力往往与感性有关，而与理性无关；往往只能被“近期动机”激发出来，而很难被“远期动机”所激发。

明白这个道理，就很容易理解一个困扰人们很长时间的难题——拖延症的逻辑。

从结论上讲，拖延症并不消极，而是积极的、正面的，是人们自我调整，以便提升动机，拿出行动的一种“自救”手段。

理由很简单。为什么要拖延？因为还有时间。这就意味着我们面临的事情离期限终点还有一段距离，如果我们现在就做，需要的是“远期动机”。我在前面提到，“远期动机”往往是无效的，极难激发出人们的执行力。因此，我们只能通过拖延无限缩小这个期限，让其达到千钧一发、火烧眉毛、迫在眉睫的程度；只有这样做，才能够成功地将“远期动机”切换成“近期动机”，从而令我们不得不出手，不得不付诸行动，一举搞定这件事情。

当然，在这个过程中，还有一个“理性”向“感性”转化的环节：当人们只有“远期动机”的时候，只能凭借强大的理性（亦即自律）做事；而当人们有了“近期动机”的时候，则可以凭借感性做事。前者难，后者易。所以后者常见，前者难寻。

就这么简单。

这就是拖延症的真相。

拖延症给予我们很大的启发，让我们明白了“重要”与“紧急”之间的逻辑关系。

举个例子。每个人都会有这样的经验：当我们以某件事“很重要”为理由，试图激发起人们的执行力的时候，往往会觉得很吃力，很受挫，因为成功率太低；可是，当我们以某件事“很紧急”为理由，试图激发人们的执行力的时候，则相对而言要容易得多。

这样的例子还有不少。

比如说，如果你对一个人讲“掌握英语将对二十年后的你大有裨益”，显然不如跟他说“如果不会英语，三个月后的你将错失一个能够改变人生的重大机遇”对促使他“学外语”这件事情更有效；同理，如果你对一个人说“你要是继续把烟抽下去，二十年后的你得肺癌的概率将提升三成”，显然不如对他讲“我们院有个人和你同岁，因为得肺癌昨天死了”对促使他“戒烟”这件事更灵验。

之所以会这样，理由无他，只是因为前者诉诸的是人们的理性，试图激发的是“远期动机”；而后者诉诸的是人们的感性，试图激发的是“近期动机”。前者很重要，但是不紧急；后者无论重要与否，都十分紧急。而一般情况下，人们只做紧急的事，不做重要的事。

明白这个逻辑，对管理者极为重要，会在日后的管理工作中收到奇效。

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