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怎么才能不断激励自己在保险事业上前进？

来源：爱乐趣网时间：2020年05月27日 10:08

原标题：怎么才能不断激励自己在保险事业上前进？

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有朋友问我：你当初是怎么起步的呢？刚刚加入保险业，才发现原来获客真心不容易，入行前都没有意识到这点。

我说：销售工作，都是万事开头难。

其实我还有后半句没说出来： 开了头后，再要继续往上攀登，其实也不容易的。一份付出，一分收获。

如今保险工作的收入性价比，确实是挺不错的。但行业宣传时，自然只会表现“风光靓丽”的一面，背后的辛苦和坚持，只有自己知道。

我常在分享时说： 做好保险业的一个重要前提条件是，自己得有不断前进的动力。

那动力可以来自于哪里呢？一定是先在外界寻找，然后逐步进入内心挖掘。

我归纳为三点： 逃离痛苦、追求快乐，以及成为更好的自己。

逃离痛苦的激励，其实是最痛苦的，但对于新人阶段（包括新晋主管）而言，也是最直接有用的。

我刚刚入行时，团队要求“三个月必须签6张人寿保单”，如果做不到两次，就得交辞职信。这种压力对于一个新人而言，其实非常大，每个月月初，就会产生恐慌：这个月的客户哪里来？但也正是这种压力，逼着我在初期时，养成了良好的工作习惯。

我知道有很多团队并不看重业绩底线，没有“逃离痛苦”的压力，但也可能因此失去动力。这对于新人而言，确实给予了更多的成长的时间，但对于部分资深同事而言，也可能会慢慢产生“惰性”。压力和动力，一定是并存的。

如今吉力自己带团队时，则在这方面保持适度的平衡。 但如果有人真的连“逃避痛苦”都无法让自己获得突破的话，可能真应该思考：自己是否适合销售行业了。

比较正面的激励，来自于追求快乐。

比方说，在度过初期阶段的“生存期”后，我又会进入一段“舒适圈”。要让自己突破怎么办？那就得寻找新的目标。于是，我在很长一段时间内，都以积攒到足够的“买房首付”作为自己的动力。用首付金额减去储蓄金额，这样“倒数”的方式，给自己一个清晰的数字目标。整个过程中，其实会逐步获得满足感。最终实现目标。

也有很多公司，会设置阶段性的目标，比如每月业绩达标，或者高峰会等，只要给予自己“真想实现的目标”，能够让自己觉得：我很有动力去努力！这些都是好目标。这个过程肯定也是“充实并快乐着”。

但金钱激励的效应，也会随着收入上涨而逐步递减。比如，在你年收入只有50万时，你设置做到百万年薪，你会很有动力。可当你已经有100万年薪，用200万年薪激励时，其实动力和成就感，就没之前那么大了。

到了这个阶段，我就开始追求自己内心到底想要什么， 于是找到“成为更好的自己”作为目标。

这个目标就没有“终点”了，因为始终可以有“更好的自己”。那如何从中得到正面反馈呢？自己和团队的成绩自然是一方面，但更多的就是去用行业影响力去衡量了。

在我自己的价值观中， 保险业是一荣俱荣的行业，如果自己做好了，尽可能地去正面地影响更多的人，是我认为自己应该做的。这些人未必都能进入我的团队中，但因为有互联网的存在，我们可以通过各种渠道和他们互动，让影响力慢慢扩散出去。

保险市场很大，这个行业本身也没什么秘密，只不过是有人善于总结、乐意分享罢了。 我认识的所有保险大咖，无一不是愿意分享的人。或许正是因为这样的心胸，是他们的成功之道。

所以，我也希望像他们学习，心有多大，自己的成就和影响力，就会有多大。这是我的理念。

那么，你现在你是处于用什么动力在不断地激励自己呢？你可以在评论区，留下你的体会吧。

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